本文提出了客觀的事實(shí)來預(yù)期蓋得排行在當(dāng)今的價(jià)值。

蓋得排行的價(jià)值

1.關(guān)于物極必反的故事

△圖1當(dāng)下的餐飲生態(tài)

以餐飲業(yè)作為分析的主要品類。上圖是餐飲行業(yè)現(xiàn)在的生態(tài)，下面來看一下行業(yè)生態(tài)的發(fā)展歷程，而蓋得提供的價(jià)值恰恰產(chǎn)生在這個(gè)歷程之中。

20多年前，天津南京路上經(jīng)營餐飲的店面不過三五家而已，而現(xiàn)在在大眾點(diǎn)評搜索南京路的美食已有上千家，要知道南京路不過4000多米的長度，可見競爭之激烈。整個(gè)天津在當(dāng)時(shí)也就100，現(xiàn)在光是賣早點(diǎn)的就有上千家。生活節(jié)奏的加快，經(jīng)濟(jì)的增長，供給的減少就初步餐飲業(yè)的大發(fā)展。根據(jù)《中國餐飲報(bào)告2018》里的數(shù)據(jù)，2017年全國餐廳關(guān)店數(shù)是開店數(shù)的91.6％，這意味著，每開100家店，在一年的周期內(nèi)就會倒閉91家。這一階段以發(fā)展突破了需求的臨界值，行業(yè)進(jìn)入了高速代謝的過程。從而為界線。我們來看看第二個(gè)階段。

從圖1可以修剪，這種發(fā)展帶來了正負(fù)兩種結(jié)果。正面的結(jié)果是，為了脫穎而出，餐飲業(yè)的豐富度和差異化程度。越來越大，這促進(jìn)了行業(yè)的創(chuàng)新。更加重要的是，餐飲業(yè)是一個(gè)高度分散的行業(yè)。這為互聯(lián)網(wǎng)提供了機(jī)會，通過平臺運(yùn)作整合，降低了產(chǎn)品服務(wù)與消費(fèi)者之間的匹配成本。美團(tuán)正是在這樣的時(shí)機(jī)下發(fā)展起來的。

一個(gè)鶴站立一百只雞的雞群里，這叫差異化，要是一百只鶴站立一百只雞的雞群里以此不叫差異化了（當(dāng)然鶴的檔次會出席高一些）。通過平臺讓供與需之間匹配之后，應(yīng)該選擇哪只鶴或雞呢？這個(gè)就是當(dāng)下大眾點(diǎn)評，口碑，職業(yè)測評，網(wǎng)紅在干的事情。那么大眾評論是千百萬的消費(fèi)者，職業(yè)測評人（各種美食專欄的美食家）等進(jìn)行背書。職業(yè)測評和網(wǎng)誰為哪只鶴鶴或雞，做好的推薦，公正性與合理性背書呢？這種方式確實(shí)是解決“選擇誰”的很好的方案。但在實(shí)際市場運(yùn)作中基于利益相關(guān)的關(guān)系，存在商家會通過監(jiān)管突破來操作測評結(jié)果，例如：掏錢給專門的刷子公司刷評價(jià)來獲得好口碑，通過請網(wǎng)紅來為品牌背書。最重要的一點(diǎn)是，很多平臺是基于競價(jià)排名來實(shí)現(xiàn)商業(yè)化的目的的。造 的結(jié)果有兩點(diǎn)：第一是在利益和公正之間的沖突中，一旦超過臨界值，就會出現(xiàn)新的信任危機(jī)。第二是測評人對各個(gè)行業(yè)的滲透不足，還在提升階段。整體上偏分散，局部上偏集中──餐飲，汽車，化妝品，3C。且沒有平臺將參與共同整合，對消費(fèi)者使用效率有影響。

到了第三個(gè)階段，就為蓋得排行提供了機(jī)會。蓋得的價(jià)值就是于：明確不通過競價(jià)排名進(jìn)行商業(yè)化，不支持廣告和贊助性質(zhì)的商業(yè)活動進(jìn)行排名，專家匿名測評等運(yùn)作手段，通過這些措施來確保排名的公正與合理性。

2.關(guān)于確保價(jià)值有效實(shí)施的核心問題

首先，商業(yè)化不通過競價(jià)，不接受贊助排名。在手中資金鏈正常的時(shí)候，要做到這一點(diǎn)，相對相對容易控制一些。但對于公司內(nèi)容就需要有機(jī)制來控制，避免出現(xiàn)內(nèi)部“古代樁”暗箱操作的問題。蓋得使用的方式就是“三權(quán)分立”的形式。中國古代為了避免宰相職權(quán)太大，就會把宰相的職權(quán)切成多個(gè)部分，這樣可以避免生產(chǎn)者與執(zhí)行者是同一個(gè)人或組織。所以，蓋得的內(nèi)容生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)的考核是內(nèi)容，而不是流量或營業(yè)額。試想一下，如果考核的是營業(yè)額的話，這個(gè)組織還可能保持公正性嗎？

第二，多品類覆蓋。這個(gè)和蓋得的商業(yè)模式有關(guān)。蓋得的產(chǎn)品模式是導(dǎo)購大百科，它的收入模式是導(dǎo)購，這也避免了競價(jià)排名的收入模式，正是基于這樣的收入模式，只有產(chǎn)品類覆蓋足夠廣，才有機(jī)會獲得更多的收入。除快消品外，洗衛(wèi)用品，家電用品，食品飲料，保健品外，汽車，餐飲類的非快消品，在運(yùn)營到后期這類業(yè)務(wù)的邊際成本很低，導(dǎo)購收益不變的情況下，將會實(shí)現(xiàn)更高的盈利。

蓋得的商業(yè)模式

見周鴻祎對商業(yè)模式的分解：產(chǎn)品模式，推廣模式，收入模式，用戶模式，這4個(gè)模式是本節(jié)分析的框架。當(dāng)然市面上還有很多的分析框架，例如：奧斯特瓦爾德的商業(yè)模式畫布的9個(gè)大元素。用哪一個(gè)不重要，關(guān)鍵是使用時(shí)可以解決實(shí)際問題。在第一節(jié)的分析里，已經(jīng)指出了蓋得怎么定義自己的產(chǎn)品價(jià)值的，也可以了收入模式，這里通過圖示再綜合說明一下。

△圖2蓋得商業(yè)模式

套用蓋得CEO的話就是：站在世人肩上+品類運(yùn)營人員收集。

從中圈定一個(gè)優(yōu)選范圍。品類運(yùn)營人員收集是指，由專門的內(nèi)聘人員在野外收集數(shù)據(jù)。拿餐飲而言， “……蓋得的小伙伴們，已經(jīng)跑遍吃遍了中國13個(gè)最主流的城市。每個(gè)城市，每個(gè)類別我們都會稱為最優(yōu)秀的那幾家……。除了他們一定要到他們還要做很多的訪談，和行內(nèi)人士談，和媒體人談，和食客談，去后廚看。自己試吃，只是他們工作中的就是通過PGC的形式形式，這里的專業(yè)人士來自自己的公司，而不是與其他個(gè)體專家，產(chǎn)業(yè)公司合作。這一點(diǎn)也是為了確保其價(jià)值的替代。 。下附李鐵微博截圖，主要是說明了收集到的數(shù)據(jù)的整理工作。

△圖3來自李鐵微博

△圖4來自李鐵微博

 圖5來自李鐵微博

隨著內(nèi)容的豐富與公正，通過一定的推廣和口碑就可以形成一個(gè)“用戶→豐富與公正的內(nèi)容生產(chǎn)→提高用戶購物效率→更多品類內(nèi)容→更多用戶”這樣一個(gè)正向的循環(huán)。

△圖6內(nèi)容與用戶的正向循環(huán)。負(fù)向的影響是品類的加持會影響內(nèi)容的公正

這樣，通過用戶越來越多，天然的就為導(dǎo)購（CPC）的商業(yè)化提供了充分條件。

蓋得的挑戰(zhàn)

1.產(chǎn)品設(shè)計(jì)相關(guān)的部分

在實(shí)際消費(fèi)者購買中，需要考慮的還不止于此。維護(hù)的便捷性。 ，功能支持上是否足夠強(qiáng)大，可以進(jìn)行分層清洗等。

得分維度不豐富。拿到餐飲的排名排名，對不同的可能有綜合的評分，但沒有劃分不同的檔次，這樣的結(jié)果只能適用部分人群。

△圖7蓋得排行機(jī)箱排行截圖

2.工作模式的部分

蓋得內(nèi)容生產(chǎn)方式?jīng)Q定了內(nèi)容的發(fā)布較慢，且專業(yè)性強(qiáng)，標(biāo)準(zhǔn)化高的行業(yè)的排名容易引來質(zhì)疑。這種行業(yè)容易被垂直性的可以提供同樣價(jià)值的競品所取代，因?yàn)閷I(yè)性更高。且垂直性的業(yè)務(wù)也有可能孵化于某些企業(yè)的生態(tài)鏈，不需要通過覆蓋品類來增加營收。

自運(yùn)營的形式，易于被平臺形式所取代。當(dāng)然，某些是平臺可以形成標(biāo)準(zhǔn)約束內(nèi)容的替代。